我去工地推销产品怎么介绍?五金一类的求教学
栏目:公司新闻 发布时间:2019-09-13 18:07

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  1、客户消费能力,这个不能看表面上的,而是真正的经济实力。假设,这个工地的负责人其实对您的产品很感兴趣,但是,他们公司的资金有问题,或者没有购买的能力,那么,他肯定会采取一些办法推脱,所有要先确定客户的消费能力。

  2、假设交易成立。一个业务员去谈业务的时候,不能考虑说,我今天是报着试一试的态度,而最好是假设交易成立的情况下去谈。

  3、建立客户之间的信任,一个生意,不是马上就能做成的,要给客户建立一个信任关系,第一次去,不一定直接进入主题的介绍产品,可以从其他方面慢慢入手,先建立了信任,对后面谈业务的需要是很重要的。

  4、创造客户的兴趣度。最好别直接入主题的介绍产品,而是先给对方说,他们的项目你觉得怎么样,哪里好,哪里不好,不好的怎么解决,好的怎样做得更好(针对你的产品考虑),让别人尽量接受你的建议,然后再说,如果用你的产品,能得到什么样的实际效果,切记,千万别说空话,一定要实际落实到,用了产品后,他们能得到什么好处,有部分人是不会考虑价钱的,而是产品能为他们带来什么样的好处。

  5、龙城棋牌推销前的准备。对对方负责人最好要有个大概了解,比如人的性格,他的谈判风格等,了解了别人的性格才好以别人的性格去谈。另外,别人公司项目的资料一定要弄清楚,同时,竞争对手也要了解清楚,这是必须的。

  结合你上面所说的问题,遇到一些很傲慢的老板,其实也有很多方法去解决,这样的人,其实他是属于看不起业务员的,在国外看来,业务员其实是强人一类的,但是在国内呢,业务员是属于没有多大能力的人才会去做业务,其实并不是这样的,所有呢,可以先不聊产品,先聊聊天,当然,这个机会得自己去创造了,因为很多人不会给你这个机会,但是一个谈判的开头开的好的话,这样的机会是有的,比如说是房地产项目,那么你和他聊一些房地产相关的情况和自己的见解(不一定用自己的,但是要让别人觉得不错,是对的,并对你另眼相看),这个时候,他看待你的态度就会稍微的转变了。

  这个只是其中一个方法,方法是很多的,营销的方法是不能复制的,如果有人对您说,他的理论是真理,那么他肯定是忽悠你,这是一个讲座上面的一句话,我觉得很对,营销的成功,关键在于人,你面对的客户不一样,用的谈判方法就会不一样,不可能每次只有一种方法,方法是多样的。▼▲◆▼★▽…◇★△◁◁▽▼▲★-●★-●△▪️▲□△▽□▼◁▼•●▼▼▽●▽●▲●…△◆●△▼●

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